早在1993年，上海市人民政府為加強中日兩國之間的經貿往來，有力地促進雙方外貿與產業的聯動發展，在東京注冊成立了上海國際株式會社，經過十年艱苦創業已發展成上海海外企業中規模最大、實力最強、成績最為卓越的綜合性公司之一。其銷售額每年保持兩位數遞增，從最初200萬美元增長到去年1億1千萬美元。員工從4人發展到24人，並擁有6個部、3個事務所、12個投資企業及上海代表處。公司注冊資金擴大了5倍，投資從初始的580萬美元，總資產現已達4400萬美元。公司通過以日本為所在地，以上海為大本營，通過引進外資，嫁接國企，通過跨國經營，內外聯動，成功地在上海成立和發展了多家合資、獨資企業，從而也壯大發展了自己。 一、在國際重新分工中，找準定位。 上海國際株式會社董事長陸秉孫認為，當前全球範圍內產業大轉移，資本大流動，企業大改組，是圍繞國際重新分工重新選牌。作為大本營在上海的海外企業要在這一大背景大趨勢下，在世界經濟重新分工大潮流中找準自己定位。上海國際株式會社成立之初，就將自身的定位放在這一起點上，利用企業自身獨特的資源優勢、產業優勢、信息優勢、人才優勢，培育企業的核心競爭力。 如在貿易上，公司不做一般的貿易，而是做能發揮自己長處和優勢的貿易，如代理融資性的貿易；成為跨國公司全球采購中的供應商；切入OEM加工貿易產業鏈中的上、下遊的產業。在貿易上已形成五大板塊：一是半導體板塊。上海電子產品製造企業中由日本供應商提供關鍵半導體元器件的有6-7家，現在已有如廣電NEC、華虹NEC、先進半導體、捷敏電子等4家由公司代理業務。出於對公司的信任，許多日本客戶指定由上海國際（株）代理這項業務。二是能源資源板塊。根據上海城市發展需要和產業發展導向，公司以能源與重要原材料作為貿易品種開發的重點，如電解銅、鋼鐵、重油、天然氣等。過去公司進口品種以銅為大頭，近幾年又開辟了鋼鐵、礦砂等，每個單子達五、六百萬美元以上。三是出口產品板塊。主要是體育器材、食品、烤鰻。由公司扶植浙江飛鷹公司合資生產的賽艇已成為奧運會、亞運會指定用艇，取代了德國、日本等國的產品。四是加工及服務貿易板塊。主要是OEM產品及公司的合資子公司的產品，以及其他進出口代理和加工業務。五是專利商標商務板塊。F1商標使用權項目現已啟動，這是現代貿易中引人注目的形式。在10年中公司為上海企業進出口近30億的貨物。 在對外投資上，公司聯合上海產業集團和高等院校在東京聯合成立了上海錦江株式會社、IT係統開發株式會社等合資企業，在上海利用日本技術與上海產業集團合資成立了上海埃斯凱變壓器有限公司、上海米沙瓦醫科工業有限公司等十多家合資企業。在中介服務上，與日本有關金融、投資機構以及專業谘詢公司建立經常性信息渠道，如瑞穗銀行、三菱信托銀行、新生銀行、三井住友銀行、KPMG、GMD、PWC、長島、大野、常鬆法律事務所、野村證券、三菱證券等，為招商引資、企業並購、海外投資、工程承包、人才引進、產權交易、進入日本M&A市場等提供中介和服務，並已成為美國通用集團、NEC、美蓓亞公司等直接供應商。今年6月份，公司又成功地將F1商標使用權項目引進上海，與具有在中國經營F1商標使用權的馬來西亞Logo House公司及上海世博集團、上海久事公司一起共同成立了專門從事中國唯一能從事F1品牌經營、特許經營的合資企業。 通過多年積累，公司已形成以貿易與投資並重，國內與國際一體的業務格局和市場格局。 二、依托上海產業優勢，內外聯動。 上海國際株式會社創業十年，經曆了創業、發展、再發展的三個階段。這三個階段無不跟上海經濟發展與城市建設緊緊聯係在一起。 公司剛成立的前三年，正是我國以浦東開發開放為龍頭，掀起又一輪引進外資的高潮，日本當時正處於經濟結構調整和產業向外梯度轉移。上海國際株式會社抓住機遇，十年來為上海引進外資10億美元，並為美蓓亞、理光、NEC等日本著名企業及總部進駐上海牽線搭橋。同時，還參與投資了一批項目，如上海埃斯凱公司是其引進外資、嫁接國企成功的案例。上海埃斯凱公司利用引進的在當今世界上R型變壓器的最新技術，經過消化吸收和不斷開發，現已發展成係列產品，並打入了電子、通訊、家用電器、辦公器械、醫療設備等各個領域。目前，產品70%以上銷往日本、美國、歐洲、香港等國家和地區，為GE、JVC等世界十幾家著名大公司提供產品，銷售額從1993年的800萬元人民幣發展到2003年的1億元人民幣。這種遞增速度在同行當中絕無僅有。 在上海的城市建設中，上海國際株式會社作為上海的對外窗口，為浦東國際機場建設，上海經濟適用示範小區等項目成功地進行了國際融資。在浦東國際機場的重大項目中，公司聯合IBM、德國林德公司、西門子公司、日本岡村製作所等國際著名供應商、製造商，參與重大工程項目投標，成功地在浦東機場招標中中了11個國際標和若幹國內標，工程總標額達50億日元，並為浦東國際機場建設融資400億日元。在跨國經營中，為幫助國內企業進入日本M&A市場和人才市場，他們又與上海產權聯合交易所共同成立了東京產權交易事務所；與上海市委組織部經營者人才服務中心共同成立了人才服務東京事務所；與上海市外國投資促進中心共同成立了日本東京事務所。通過“三所”幫助國內企業進入國際資本市場和國際人才市場。 近兩年，上海國際株式會社得到了加快發展，在上海實業集團的支持下與上海儀電控股集團、上海工業投資集團及上海化學工業區發展有限公司共同進行多元重組，使總投資擴大到3000萬美元。通過資產重組把公司的海外優勢與上海產業優勢緊密結合，實現優勢互補，內外聯動。 三、為建立企業長效機製，塑造形象。 許多國外企業來做生意，看重的就是“上海”這塊牌子，這是一筆巨大的無形資產。但真正要使企業融入當地政界、企業界、金融界，還需要以自己的業績建立起企業的信譽和形象。 公司在發展中充分重視塑造誠信度。1997年上海國際株式會社向日本銀行貸款了5000萬美元用於上海麵向21世紀經濟適用房示範小區之一的春城小區的建設，融資期限3年。就在國內一些地方企業借外債無力償還，在國際上造成不良影響時，上海國際株式會社通過不懈的努力，在規定的最後還款日以前，將所借的貸款連本帶利一分不少、一日不拖地歸還了銀行。此舉在金融界、企業界廣受好評。 公司在發展中還充分重視塑造員工的敬業精神、開拓精神。公司領導決策層認為，企業最有殺傷力的挑戰是人力資源的挑戰，組織和發展一支核心管理隊伍的挑戰，企業文化與企業形象是靠這支隊伍去塑造的，作為公司的決策層，就是要把企業的戰略、目標變為每個執行層、每個員工的行動和敬業精神，就要努力地創造一種激勵和留住優秀員工的氛圍和機製。上海國際株式會社對其人力資本的激勵製度設計的總原則實行“人員當地化、基本報酬屬地化”的方針，著重進行激勵製度創新，發揮人才的核心競爭力作用。同時，從增強自身活力、凝聚力出發，按國籍慣例實行屬地化管理，使體製、機製向體現社會價值的市場化機製和國際慣例靠攏，以前瞻性的眼光，通過人性化的管理，將各類人才合理的配置於東京總部和上海分部，並雇傭了多名外籍員工，最大化地凝聚人才、發揮人才的潛力。在中日兩國兩種資源、兩個市場、兩種文化、兩種體製之間尋求到更為廣闊的發展空間。 在塑造企業形象上，要建立企業的長效機製，依靠這種長效機製在企業發展的每一階段上不斷強化企業的形象。上海國際株式會社在發展中經曆了三個階段，每一個階段都凝聚著對企業形象的培育。第一階段，創造階段。公司創辦時規模小，功能單一，他們發揚艱苦創業的精神，在服務中求生存，在開拓上求發展，爭取做好每一件事，爭取不壞每一筆生意，在業內外樹立起信心和信譽。第二階段，發展階段。公司通過發揮每個員工的開拓進取的精神，從公司自身特點和擁有的資源出發，培育企業的核心業務。第三階段，加快發展階段。通過與外界合作、聯合，進行資本運作，加快對外資本擴張與業務擴張，使企業在新的台階上再向前邁進一步。由此，不斷培育骨幹，培育企業新的氛圍，為企業樹立良好的社會形象。 上海和彙安全用品有限公司位於上海市奉賢區西渡工業園區，是一家集摩托車安全頭盔研發、生產、出口貿易為一體的中加合資企業。公司成立於2002年3月，並於當年9月正式投產，同年10月通過ISO9001國際質量體係認證。公司成立兩年來，各項業務均呈顯跳躍式發展。2002年公司實現出口創彙230萬美元，出口量10萬隻；2003年公司實現出口創彙近1200萬美元，是2002年的5.2倍，出口量51萬隻，是2002年的5倍；2004年上半年實現出口創彙近800萬美元，出口量45萬隻，又均比上年同期有大幅度增長，預計今年全年將實現出口創彙近2000萬美元，出口量100萬隻，從而成為中國最大的摩托車頭盔生產、出口基地之一。 在產品認證和品牌塑造方麵，兩年來公司成績卓著：2002年和2003年公司連續獲得歐洲ECE、美國DOT國際高標準安全技術認證，成為中國極少數同時獲取歐美安全認證的頭盔生產企業之一。2004年，又獲取象征頭盔行業最高安全技術等級的美國SNELL認證和澳大利亞AS1698安全技術認證，一舉成為中國頭盔行業獲取認證最多的生產兼出口型企業。公司在創立之初就確立了在做代工的同時堅持走自創品牌之路。截至目前，公司自有品牌“MAX”、“VCAN”、“SAFEBET”、“百得”在美國和歐洲等世界40多個國家進行了注冊。其中，“MAX”、“VCAN”係列品牌產品在歐洲摩托車頭盔市場的份額占到9.2％，在法國占到20%；“SAFEBET”在南美、中東地區占到28%，是該地區的第一品牌；“百得”由下屬公司浙江恒豐生產，其在國內的頭盔市場占到25%以上的份額，為國內的第一知名品牌。無論在國內還是國外，特別是在國際市場上，公司擁有越來越高的品牌知名度。 公司在如此短的時間內取得如此突飛猛進的發展，其原因是多方麵的。中國的改革開放和日益全球化的趨勢為企業的發展提供了良好的“天時”條件；而上海各級政府的英明決策和科學管理推動了上海經濟的飛速發展，使上海成為一個海納百川、日趨與世界融合的現代化的大都市，這為企業提供了良好的投資環境和“地利”保障；同時，各界友人的大力支持和公司領導及全體員工的共同努力也是和公司大發展息息相關的“人和”因素。公司董事長兼總經理倪華傑是和彙的開創者，也是公司領導集體的核心。他在分析促進企業發展的外部因素的同時，把公司如此飛速發展的內部動因歸結為以下幾點： 清晰的戰略思路 企業發展，戰略先行。這是企業最基本的經營之道。公司的領導集體深諳此道。在企業創立之初，他們就對公司的發展方向、路徑已經有了十分清晰的構思和周密細致的規劃。並在公司的發展過程中不斷地去驗證這些戰略的可行性，對不符合實際的部分及時進行調整。公司建立了完善的戰略決策機構——董事會。董事會的人員組成完全打破了陳規，不僅有股東，還有具備各項專長的高素質職業經理人；他們都具備較高的戰略決策能力，能夠準確地把握現在、預測未來，能夠從不同側麵去確保公司發展方向的準確無誤。由於公司自始至終十分重視對戰略的研究和把握，並且思路十分清晰，這增強了公司內部各成員之間的協同性，大家方向一致、思想統一、力量集中，避免了許多的內耗；同時，也使得公司自創立以來，未出現任何的方向性錯誤和重大決策失誤，這些都根本保證了公司的超常規發展速度。 準確的市場定位 通過對世界頭盔市場的充分調查研究，公司將主要目標聚集在歐洲、美國、日本等世界發達國家和地區。這些市場消費水平比較高，消費周期比較短，市場容量比較大。同時，這些市場雖然競爭激烈，但是還有一定的空間和機會。公司利用在中國生產的低成本優勢，針對這些市場設計、開發、生產自有品牌的高品質產品，並以中低價格鍥入到歐美、日本等發達國家市場中去。由於市場定位準確、市場鍥入點選擇得當，公司產品銷售量連年攀升，產品供不應求。目前，公司所生產的係列品牌產品已行銷世界各地市場，在歐美的銷售網點已達到將近1000家，其中包括10家歐美大型超市。我們已經同美國、德國、法國、西班牙、意大利等世界32個國家的100多個客戶及多家著名國際集團，如與德國巴赫集團等建立了長期穩定的貿易合作關係，與沃爾瑪、家樂福、LIDL等大型超市簽訂了長期的出口采購協議。 公司接下來的計劃是在進一步加大中低端產品生產、銷售力度的同時，進入世界高端產品市場，並利用各種可行的市場營銷方式塑造公司品牌形象，創造屬於中國的世界知名品牌！為此，公司已經在美國洛杉磯市設立了銷售公司，建立了銷售網絡，專銷公司自有品牌產品，不斷開拓美國及北美洲其它國家的市場，提高公司產品在該地區市場的占有率。另外，還將在法國、德國、西班牙、意大利、日本等地開設銷售公司，加大公司產品在該地區的市場滲透力度和品牌影響力，真正做到國際化、集團化經營。為解決產品生產跟不上銷售的問題，公司已經投入巨資進行大規模廠房建設；同時引進世界先進的生產設備，加大工藝技術改造力度，以大幅度提高生產能力和產品質量。2003年7月，公司又加大投資，在鬆江設立了上海偉凱運動用品有限公司，以進一步擴大產品生產、出口規模。 持續創新的產品 市場有容量，也需要產品有活力，質量過得硬。發達國家的市場容量很大，但是競爭亦十分激烈。特別是德國、西班牙、意大利等老牌的頭盔生產國廠商林立，實力雄厚，品牌影響力巨大。要和這些國際巨頭一比高低，在市場上占據一席之地，需要戰略、策略，也需要好的產品。公司自創立以來，吸納了多位國內頭盔行業的知名專家和有多年頭盔產品研發經驗的技術人員，組建了龐大的技術研發隊伍，以客戶為導向，不斷設計、開發符合市場需求的頭盔產品。目前公司已經完成兩代係列產品的設計開發工作，並且已順利投入生產、銷售，深受市場的歡迎和客戶的好評。V120、V130、V550等係列頭盔的設計水準，更是讓國內外客戶看到了中國摩托車頭盔行業自主設計的希望之光。 頭盔作為一種民用消費品，市場需求變化很快，這要求公司必須不斷推出新產品。為此，公司一方麵花巨資引進國際先進的開發和實驗設備，建設國際一流的實驗室，在硬件上有效支撐新產品的開發向高檔次、高質量方向發展；另一方麵在歐洲設立技術研發中心，並定期組織人員到國外參觀考察或參加各地的展銷會，以及時了解國際市場需求的變化，正確把握新產品和技術發展的方向；並和國外知名公司開展技術交流與合作，聘請國際一流的設計師為技術顧問，引進、吸收國際先進的產品設計理念，促使公司的新產品開發、設計在外觀、舒適度及安全性上和國際水平接軌，站在國際前沿，符合市場潮流。在產品設計上，公司將充分發揮強大的研發技術優勢，走自主創新之路，在繼續進行新一代摩托車頭盔產品的開發的同時，開發滑雪盔、自行車盔、護甲等與運動防護相關的產品，推動公司產品走向多元化。 卓越的文化與團隊 企業的發展需要嚴格的規章製度作為保障，更需要優秀的企業文化作為支撐。公司董事會自創立之始，就非常重視企業的文化建設，始終秉承著讓員工與公司共同發展的理念，著力打造一個多方共贏的平台。這一理念凝聚了一批來自國內外的有事業心、有抱負的高素質人才，並形成一支有激情、負責任、有戰鬥力的團隊！2003年以來，公司致力於打造學習型組織，建立公司與員工個人的共同遠景。公司在鼓勵員工自我發展的同時，還為員工提供良好的外部培訓和內部培訓，讓各個層次的員工在素質和技能上都能夠不斷地提升，在過去一年裏公司用於員工進行培訓的投入高達80多萬。從2004年3月開始，公司全麵導入了企業教練文化，並創辦企業內部報紙，建立廣播站、文工團、文化活動中心，開展豐富多彩的文化體育活動，塑造高度合作的團隊精神和以人為本的人文文化。 在取得較大經濟利益的同時，公司也以高度的社會責任感和使命感，關注社會和經濟發展，熱情投身社會公益事業，為支持和促進地方經濟發展和創造良好的社會效益做出了積極貢獻。2004年4月，在奉賢區政府的大力推薦下，倪華傑董事長被評為“奉賢區十大創業先鋒”之一！ 總結過去，我們看到碩果累累；展望明天，我們又任重而道遠。2005年，公司的目標是實現出口創彙3500萬美元，出口量200萬隻，並初步形成集團化經營格局。我們的長遠目標是以發展中國的運動防護用品為己任，努力創造一個多方共贏的平台，創造一個世界一流的頭盔品牌，打造一個跨國經營、以資本經營為核心的長盛不衰的企業！在以強勁增長的態勢高速前進的同時，我們深知要在日趨激烈的市場競爭中立於不敗之地，還有很長的路要走，還會遇到很多超乎想象的困難和挑戰，但公司將會一如繼往地開拓進取、奮力拚搏，我們相信，有地方政府及各界朋友的大力支持，在公司董事會的領導下，通過公司全體員工的共同努力，我們一定可以實現持續、穩定而快速的發展！ |
