地處上海莘莊工業區的東傑電氣（上海）有限公司是香港上市公司三丸東傑（控股）有限公司（股票編號：2358）投資設立在上海的子公司。公司憑借獨創的“東傑模式”，多年來經營業績保持著健康的、持續向上的發展態勢。 公司自1999年成立以來，主要從事提供生產彩電及其他影音設備的一站式解決方案，包括設計、開發及銷售電視機機芯，采購，品質檢驗及物流等服務。 眾所周知，彩電行業是一個高度競爭的行業，技術的瞬息萬變加速了產品更新換代的速度，各大電視機廠商之間的競價之戰也從未間斷。經過多年的殘酷洗牌，仍然能夠留在這一行的企業除了需要保持既有的規模和實力，更重要的是考慮改變業務模式，將企業的資源專注於高增值的部分。於是，許多企業開始將部分業務外包，以期在成本、收益之間找到一個最優的均衡點，這為具有研發能力的解決方案供應商造就了龐大的市場和機會。由此，東傑商業智慧的結晶——“東傑模式”應運而生。 “東傑模式”是一種輕資產模式，主要從事二次開發、IPO、全球銷售等。東傑的戰略是集中優勢資源，專注於科研開發及科技成果的產業化這一創造高額附加值的價值鏈，而對低附加值的生產價值鏈則按照嚴格的要求或提供技術規格轉包給其他有相對優勢的工廠，但最終的完成品由東傑檢驗，並成套包裝，發到客戶要求的目的地。這種模式的特點在於隻需要有限的固定資產和人力資源的投入，而專注於控製係統設計、組件采購等，使公司能夠成為組件生產商（如半導體公司等）和彩電生產商的橋梁。正是因為成功定位於這種輕資產模式，東傑上海自2002年以來，一直都是上海工業銷售收入500強企業；2002年度，東傑上海業績名列上海市人均高利潤生產企業第12名。 “東傑模式”存在的基礎是技術領先。IC是機芯的關鍵件，直接影響到機芯的研發速度。十多年來，東傑將開發步伐逐漸加快，從最初就已有IC開發機芯，到現在已經步入與IC供應商共同開發的時代。其中，東傑與飛利浦公司的合作就是一個典型案例。飛利浦規定UOC軟件的原程序代碼不向用戶開放，除非向飛利浦購買GTV的開發軟件。因此國內的電視機大廠如長虹、TCL和康佳，都是委托飛利浦代為編寫軟件，自己隻是提出要求和檢查結果。東傑公司為了能夠自己掌握UOC軟件開發這一關鍵技術，花巨款向飛利浦購買了GTV開發軟件（公司為國內購買該軟件的第一家，迄今為止國內隻有兩家公司購買了該軟件），並派出2名軟件工程師赴英國飛利浦作技術培訓。結果，從第一個UOC項目MOC-A起，東傑UOC的軟件，全部由東傑自己的工程師編寫。東傑與IC供應商良好的合作關係不但加快了IC新品的測試速度，還令東傑的新機芯得以與最新的IC同步推出，從而處於市場領先地位。 東傑擁有強大的工程開發隊伍，人才是東傑的寶。在中國，培養一個具有獨立開發能力的軟件工程師需時甚久，而且，枯燥的設計過程、簡化程序以節約芯片空間的特殊要求等，令優秀的軟件工程師在整個中國顯得鳳毛麟角。每年，東傑都從中國著名高校挑選優秀畢業生加盟公司，為他們提供一係列寓教於實踐的培訓，並鼓勵他們在研發上大膽創新。東傑在注重對工程師培養的同時，不斷創造機會以利工程師之間的互學互助、經驗交流與傳承。難能可貴的是，東傑的工程師許多都來自大型國有彩電生產企業，擁有大生產的經驗，因而，他們設計的機芯不但技術領先，還考慮到大生產的適用性，縮短了產品的測試修改周期，進而縮短了研發周期。細微之處一點一滴的節省，無論是成本上的還是時間上的，對東傑來說都是財富。 同時，為了保證向客戶提供具有成本優勢的最新產品，東傑各職能部門間聯係緊密。工程部時常向采購、銷售部門了解元器件最新的市場訊息和半導體的發展進程，力求通過減少元器件個數、提高元器件性能等方法，以更低廉的成本，更先進、完善的功能吸引客戶選用公司開發的機芯。 除此以外，東傑設計機芯強調度身定做，充分考慮到各國各地的實際情況。例如，古巴是個能源缺乏的國家，因此為其設計的彩電要節能，整機功耗小於80W，待機功耗小於3W；古巴電源不穩定，要求電源在AC70V時能保持工作；古巴電視台設備陳舊，且無CATV，接收信號極差，很易受到機內或機外幹擾的影響，因此對電視機要求有很高的圖象接收靈敏度和很強的抗幹擾能力。又例如，印度人習慣聚眾收看電視，常將電視機放在開放的室外，為其設計的彩電對音量的要求就很高。為了方便交流，公司為國外客戶設立各種跨國聯合實驗室，由東傑的工程師和國外客戶的工程師一起工作，共同開發適合各國各地使用的產品。 如果說“東傑模式”成功搭建了一個綜合性商業平台，那麼，堅持“無品牌”使這種商業模式更加靈活多變，運行起來遊刃有餘。公司未創自有品牌，將自己定位成一個中性的服務商，與客戶之間不存在競爭關係。而與部品供應商相比，它又多了附加功能，即為客戶度身設計個性化的先進機芯。此外，它還可以發揮“蓄水池”的功能，協調、平衡淡旺兩季各廠商對產品的需求。 公司產品立足國內，遠銷海外，在亞洲、歐洲、北美、澳洲都建立了廣泛的銷售網絡和良好的聲譽，著名家用電器及消費電子產品供應商諸如康佳、熊貓、海信、NEC、Videocon、Grundig、JSC(Videofon)等，均是公司長期的穩定客戶。 尤其值得全公司驕傲的是，東傑有幸為國家的外交事業做出了貢獻。在江澤民同誌和古巴卡斯特羅總統共同關心下的中國援古巴100萬台電視機項目，即采用了東傑公司開發的電視機核心技術，並由東傑公司配套元器件。因為是國家項目，古巴對機器的圖象和聲音質量要求很高，他們從古巴帶來一台LG樣機，認為這是古巴市場上見到過的最好的機器，他們要求東傑開發的機器在性能和功能上都必須達到或超過該樣機。開發工作始於2000年，經過一年多時間的努力，其間在熊貓做了大量的反複的試驗（可靠性試驗、環境試驗、電光聲色試驗和機械試驗），並到古巴實地作了幹擾接收試驗，終於完成設計。該機在熊貓生產，其生產直通率創曆史最高，在古巴的早期失效率和返修率也是很低，並低於日本和韓國生產的彩電。因此，古巴人民對該機給予了極高的評價。2003年初，卡斯特羅到中國，特意訪問了熊貓公司，表達了古巴政府的讚賞：“一百萬次感謝中國，每一台彩電謝一次。” 至2003年5月，100萬套古巴機發貨完畢。由於產品質量可靠，應古巴政府要求，又追加出口130萬台。 東傑電氣（上海）有限公司成立五年多來，將其取得的盈利幾乎全部用於再投資，已從最初的100萬美元注冊資本增資到目前的548萬美元。2003年銷售收入逾3億，淨利潤達3700多萬。隨著業務逐步增長，2003年底，集團邀請具備國際企業管理經驗的外籍人士擔當企業領導，進行改革。公司聽取多方專業人士的建議改進公司組織架構，逐步使公司的運作國際化、透明化、正規化、市場化。 隨著母公司海外上市，發展步伐加快，“東傑模式”業已創造的平台將日臻成熟和完善，不但適應彩電解決方案的提供，還會引申到其他類似的影音產品解決方案的提供。 都說沒有朝陽的行業，隻有朝陽的企業。東傑電氣（上海）有限公司力求以不斷創新的精神，發展科技，完善運作模式，令企業繼續保持良好的發展後勁。 |
