 2004年3月，蔡喆玉同志来到漕河泾开发区浦江高科技园，担任招商服务部经理职务，负责漕河泾开发区浦江高科技园暨漕河泾出口加工区的招商引资工作，取得了突出的成绩。在短短的两年左右的时间内，出口加工区招商引资工作从无到有，从有到优，已发展成为高科技企业林立、先进制造业集聚的热土。自2004年3月正式封关运作以来，累计出口额高达60.13亿美元，稳居全国出口加工区第3位。同时，成功地为即将全面启动的浦江高科技园开发积累了一批产业科技含量高、环境友好型的高品质客户资源。
一、不惧压力 开拓创新
在园区初创阶段，招商引资工作一度面临极大的压力，面临着园区知名度不高、周边配套不完善、基础设施建设落后等客观困难。面对压力，她并没有退缩，而是选择了迎难而上。积极思考，拓宽思路，探索工作方式。采取了针对不同企业、行业举办推介会形式，扩大了浦江园区的知名度；采取了“走出去”、“敲门招商”的方式，拉近与客户的距离；同时还想方设法搜集客户资料，了解行业动态，有目标、有方向的开展招商工作。在过去的2005年，出口加工区招商引资工作取得突破性进展，总面积超过11万平米的标准厂房合同租售面积过半，引入了一批高质量的外资项目，如麦迪实软件、新进电脑等企业。另外，在高科技产业区的招商工作中，注重土地的集约开发和利用，以推动技术创新和产业结构优化为目标，不计较眼前利益，一批优质客户资源的积累为园区将来的发展奠定了坚实的基础。
二、刻苦钻研 提高业务能力
工作中，处处体现细心加恒心的工作态度，热心加耐心的工作热情，处处体现出漕河泾“客户至上、追求卓越”的宗旨。为了推动招商工作的进行，特别是出口加工区的招商工作，她利用业余时间，刻苦钻研进出口贸易知识；同时积极与加工区海关、商检等部门沟通，拜师学艺，了解掌握海关关务知识、各项政策法规动态。在与客户的交流和谈判中，能够应答如流；在客户进驻后，做好客户与海关、商检等相关管理部门之间的沟通协调工作，消除了客户、特别是外方客户对政策法规的疑惑，想客户所想，急客户所急，获得了他们的好评和信任。如区内客户德耐宝齿科，由于企业自身经营操作便利考虑，曾经提出过申请自用海关监管车辆的想法，她为此多次与海关各方面沟通协调，设计了多种解决方案，虽然最终申请并未获得批准，但她扎实、诚恳的服务态度深深感动了客户。
三、敬业爱岗 不计得失
以公司利益为重，服从组织安排，不计个人得失。她于2001年进入漕河泾新兴技术开发区招商中心从事招商工作，由于工作表现突出，公司安排她来到了浦江担任领导工作。一方面，工作压力增大，另一方面，个人收入受到了影响。但是她对此从无怨言，而是以兢兢业业、任劳任怨的工作热情投入到了浦江的开发建设中，常常利用业余时间，加班加点的工作。
四、思想进步 体现共产党员先进性
积极参加组织生活，在保持共产党员先进性教育活动中表现突出，做到了“两不误，两促进”。坚持以自身为榜样，带动部门工作的开展。乐于助人、待人真诚，以超强的责任心，高标准、高质量的完成各项任务。
蔡喆玉同志将漕河泾开发区人吃苦耐劳、乐于奉献的“孺子牛”精神带到了浦江高科技园，将在浦江延续漕河泾开发区20多年来得辉煌！
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上海漕河泾开发区经济技术发展有限公司招商部
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