上海埃斯凱変圧器有限会社は20世紀90年代の初めに、日本上海国際株式会社と日本のR型変圧器を生産する専門の北村電機株式会社、上海工業投資会社と上海オートメーション儀表株式有限会社などの7軒の企業が共同で資本を出して創立した外商投資企業である。この外資企業はごく短い10年間の発展過程で、すでに単純の変圧器生産から電気設備および関連付属機能製品も生産できる総合製造企業になった。年間売上高は創立初期の数百万人民元から一億元に近い中型企業になって、年間の利益総額も数十万人民元から千万元に近いまで増大した。上海国際株式会社の社長―陸秉孫先生は10年前に思いきって外資を導入して、国有企業と合弁した、10年の間で会社は根を下ろして花が咲いて、大きく発展した。そしてみごとに四つの企業を併購して、同業者の中に極めて優秀な企業である。

部品の生産製造を従事する電機企業は国際市場に進入するために、必ず多国籍企業に目標とする。会社の中国側の総経理顧志剛さんと日本側の副総経理の小平克彦さんは最初から企業が発展して強大になるために必ず正確で大胆な戦略構想がある、それで最後に多国籍企業の国際仕入れの供給商になる目標である。

多国籍企業の供給商になるのは簡単ではない。いくつかの大会社は提供された製品の品質、価格と納期などに対して要求が高いである、偶にとてもひどい要求もある。このために、会社は必ず極めて大きい根気を維持しなければならなくて、根気よく続けて彼らの要求によってその製品の設計、生産、製造に一連の保証体系を作り上げなければならない。埃斯凱会社は1998年に真っ先に変圧器の業界中でISO9002品質管理体系の許可をもらった、その時多くの企業はまだこれが国際供給に入るの通行許可証の1つだと意識していなくて、これで会社は更に多くの海外企業にご愛顧された。その引き続き、会社は2000年にまたISO9001、2000版の品質管理体系の許可をも取れて、2001年にISO14000環境品質管理体系の許可をも取れた、2002年にISO18000職業健康安全体系の許可をもらった。現在の変圧器業界で、以上の三大認証体系の許可を取れた企業はまったく無くて、埃斯凱会社はこれで同業者に“緑色の仲間”と称された……

埃斯凱会社は基礎管理の深さ、細かくことを重視するため、これこそ多国籍企業の信頼できるパートナーになった。

埃斯凱会社のスタートはそんなに低いレベルではなかった。合弁最初の時、企業核心製品のR型変圧器は国際特許の製品で、固定的な取引先群があった。会社リーダーは市場の残酷がはっきり理解して、市場がどう変わるのか見通しがつかないが、変わらないことで変わることを対応することで、絶えず新製品を出さなければならなくて、新市場を開拓しなければいけない。このために、先進のR型製品の基礎で、簡単なOEM生産から自分で設計するまでに発展した、R型変圧器からE型、輪型、ハイパワー変圧器にも発展した、自分設計から取引先と協力して設計開発に発展した、変圧器から機械全部の電気製品と関連部品の製造に発展した。それによって企業で予備の取引先、予備の製品、予備技術は企業戦略として備蓄して、企業の危険な状況に耐え抜く能力を強める。埃斯凱の従業員達はとても誇らしくて、企業のOEM製品は過去で80%を占めて、今企業自分で作った製品は80%を占めて、この前後で2つの80%を転換して、まったく企業の運命を変えた。

多国籍企業の供給チェーン体系で、供給商は製品と技術の変化に従う必要がある。どのようにこの供給チェーンの堅固な一つになるのも埃斯凱会社が探す方向である。そのため、取引先に全方位の追跡とサービスを展開して、会社のサービス理念が単一の製品からセットにして、専有な技術から協力で技術の開発を発展方向にする。

多国籍企業にワンセットサービスと延伸サービスを提供することは、金を儲けるためだけではない、小規模でも全てが完備されている産業を求めるためだけではない、実に会社の全体のサービスレベルと品質レベル、技術レベルを高めようである。この数年、製品サービスを高めて、彼らは最初から単純にR型変圧器を生産するから電器の分配器を生産するまでに発展して、変圧器を主とする企業はすでに電器分配器を主に提供できるへ転向した。

会社競争の決定性要素は人材の競争である。人を基本にする企業文化を実施することは埃斯凱会社が外来人材を引きつけて、内部人材を発掘する重要な措置である。上手に人材を使って、存分に彼らの長所を発揮して、彼らに段々と埃斯凱グループに入ってもらう。埃斯凱会社には五大奨励体系があって、企業管理の各方面から、毎年企業に特別な貢献がある従業員を奨励する。これらの奨励と会社の厳格管理と有機的に結合して、絶えず内部を新しくして、変化を求める仕事の雰囲気を促進する。業績で審査する奨励構造は、人材がもっと大きい作用を発揮することを促進して、いっそう会社の競争力を昇格させる。

上海埃斯凱変圧器会社の発展過程から一つの中小企業の発展と強大の道が見える、彼らに上海未来のためにもっと美しい明日に煌びやかな色を加えることを期待している！