红双喜是中国传统的体育品牌，在近几年的发展历程中，经常可以在世界性的大赛上见到她的身影，如奥运会和世界乒乓球锦标赛。另一方面，很多一流世界级运动员的成长都与红双喜有着密不可分的关系。作为体育竞技类产品的原厂品牌，红双喜以独特而强劲的势头成为中国体育用品行业中引人注目的焦点。 红双喜品牌可以追溯到1959年。为了在我国第一次举办的国际大赛——第26届世界乒乓球锦标赛上使用中国人自己生产的器材，原上海乒乓球厂等单位联合研制成功了具有世界先进水平、符合国际比赛要求的乒乓器材，并被命名为“红双喜”。 但是中国长期的计划经济割裂了红双喜品牌的归属，长期以来被不同的厂家使用，品牌规模效应无法聚集，1995年“红双喜”开始对企业进行了体制改革：对原先那些各自为政、不足三四百人的生产“红双喜”乒乓器材的厂家，实行了合并组建，建立了沪港合资的上海红双喜冠都体育用品有限公司。通过以市场为导向，依托联合、技术改造、品牌管理和品牌差异化战略的实施，在不到十年的时间内，“红双喜”有了质的飞跃，现已发展成为一家以生产和销售“红双喜”体育用品器材为主的公司，销售收入稳步上升，2003年销售收入为1995年的3倍多，其中外汇收入为1995年5倍。通过一系列战略调整和灵活策略的应用，红双喜品牌得到了蓬勃的发展，品牌知名度和实力有了前所未有的提升。 坚持品牌发展的道路 企业竞争现已从有形资源的竞争转变为无形资源即理念的竞争，红双喜始终坚持将品牌作为企业发展的核心竞争力，强调以“强势体育打造强势品牌”的品牌战略。 品牌与产品不同，它有可能超越生命周期，而知名品牌的培养却并不是一朝一夕的事业。在一些消费领域，许多因素影响着一个品牌在大众心目中的形象。体育用品品牌核心价值的体现，就是被体育运动项目主体运动员或赛事接受，在更高层次上，则是表现为对运动项目的推进作用。 红双喜在1995年进行改革的时候，就确立了品牌运营的企业发展道路。为了能够将有限的资源得到最大的使用，红双喜采用了“单一品牌，一业撑强”的策略，大胆地放弃了合并初期一千多种产品的大部分，这其中不乏一些优势项目，但从市场容量、发展前景以及资源配置的角度出发，集中优势力量发展乒乓产品。红双喜敢于打破旧有的格局，集中发展“红双喜”品牌，同时将相关的商标标志进行了创新，通过新标志的系统使用，为红双喜品牌的国际开拓拓实了基础。 坚持“明星造市、赛事推广”的策略 红双喜“以强势体育打造强势品牌”的战略关注强势体育的两个重要特征：顶尖运动员、顶尖赛事，这两个要素是体育用品品牌的直接载体。在关注这两个要素的同时，红双喜坚持通过产品创新来表现品牌的价值，因为，产品既是运动员和赛事所需要的，也是品牌和这个两个要素之间的根本纽带。 明星造市 体育运动往往与体育明星密不可分，中国乒乓运动成绩如此突出，中国有那么多关注乒乓运动发展、关注运动明星的体育爱好者，寻找顶级运动员提升产品号召力是很自然的事。 明星使用的目的在于体现品牌价值，并利用明星的号召力提高产品与品牌的美誉度，带动市场消费。运动明星的号召力在于运动员在其从事的体育领域内的竞技状态和竞技水平。没有永远的运动明星，但品牌的发展必须是长期的且要维持相对恒定的价值观。红双喜在1996年建立统一平台之后，选择了邓亚萍、刘国梁\孔令辉和丁松、国家乒乓球队集体肖像，1998年选择了王励勤、阎森，2000年选择了刘国正。目前红双喜旗下拥有世界排名前三的王楠、王励勤、马林、王皓和刘国正等5名世界冠军，同时可以使用中国国家队的集体肖像。 运动明星的两个作用，一是为品牌承载品牌价值和品牌形象，另一个则是产品推广。早期红双喜选择的运动员，主要用于面向大众消费群体的乒乓球拍，运动员主要承担了品牌价值和形象载体的作用。而现在红双喜选择的运动员与产品有着直接联系，比如王励勤与其使用的狂飚乒乓套胶相结合进行产品推广。2001年，王励勤使用狂飚2套胶在第46届世界乒乓球锦标赛上获得男单冠军，刘国正使用狂飚3套胶为世人呈现了一场经典的男团大赛。顶尖运动员在顶尖赛事上用顶尖产品证明了自己的运动价值，而产品也因此得到了有效推广。在专业竞技产品方面，套胶的专业队使用率从1995年的不足15%到目前的68%（以中国国家队使用率为基准），在大众市场上，狂飚系列套胶尽管采用高出竞争对手约一倍的价格策略，仍然占据了中国市场套胶销量的前3名。 运动明星作为资源必须进行最大化应用才能“物有所值”，运动明星作为一种符号，与多种载体结合，通过规模化的使用，才能发挥资源价值。产品包装、产品宣传品、明星片、杂志等平面载体；公关活动，业余赛事推广、新闻发布会等互动式载体都得到有效的使用。这使红双喜品牌紧紧地与这些顶尖运动员联系在一起，当人们为这些运动员在世界赛场上取得一个又一个冠军头衔而心生尊敬之意的时候，能快速地联想到正是红双喜为这些顶尖运动员提供了出色的装备。 红双喜在选择运动员作为品牌代言人方面，有着独特的挑选机制、运动员服务体系、签约后运动员商业价值开发的成熟运作方式。比如挑选运动员时对运动员技术打法、未来竞技状态和发展前景的预测；由技术开发人员、市场开发人员组成的小组能对运动员的技术发展和器材使用状况进行跟踪、调整和即时服务，使器材最大程度地符合运动员的技术需求。这些有效措施保证了红双喜代言人运动成绩的稳定和技术的不断发展。 赛事推广 赛事推广是品牌与运动项目紧密关系的一部分，与明星造市一样，赛事推广也有两个重要的作用，一是作为品牌价值和形象传递的有效载体，另一个是产品的推广。近年来，红双喜先后赞助了2000年悉尼奥运会、2004年雅典奥运会，2003、2004和2005年世界乒乓球锦标赛等重大顶级国际综合赛事和单项专业赛事，成为国际乒乓球运动发展中极其重要的角色。 红双喜对赛事的赞助也直接成为红双喜积极参与乒乓运动改革的一个缩影。运动项目的生命在于该项运动发展的均衡性和比赛可观赏性。这也是世界乒乓球运动改革的两个重要目标。在世界乒乓球运动发展中作出贡献将塑造行业内领先者的形象。红双喜赛事赞助不仅仅是品牌实力的展现和推广，也是构成品牌核心的产品的展现和推广。彩虹球台的出现打破了乒乓球台程式化的造型结构，成为最近几年来最出色的乒乓产品，与彩虹乒乓球台相配套的赛场运动挡板设计、灯光设计等等这些创新都提高了乒乓比赛观赏性，提高了电视转播的视觉效果，促进了乒乓球运动项目的普及推广。2003年巴黎世界乒乓球锦标赛，是红双喜彩虹乒乓球台第一次用于世界顶级乒乓赛事。在比赛结束后的一个月内，彩虹球台的销售量已经相当于2002年全年销售量。 对于体育用品品牌来说，体育用品品牌对运动项目发展的推动，是体育用品品牌改善自身生存环境的必然选择，也是品牌在该运动项目中的价值所在。国际乒联主席SHARAR在评价红双喜时认为，红双喜的积极参与为世界乒乓运动的发展提供了动力。其中40毫米乒乓球和彩虹乒乓球台是两个重要的具有里程碑意义的项目。 国际化发展战略 中国体育用品品牌的发展不仅仅在于国内市场。中国加入WTO，“国内市场国际化”，为中国品牌走出去提供了契机。中国体育用品品牌的竞争，是全球化的竞争。红双喜的国际化战略的实施，是红双喜品牌融入世界经济参与国际竞争的必然要求。近年来，红双喜花大力气参与世界大赛的赞助，将市场推向了国际舞台。 在国际化战略中，红双喜仍然坚持品牌发展的道路，绝不走低价占领市场的路线。红双喜继续坚持“明星造市，赛事赞助”和产品差异化的策略，根据市场的不同在具体执行时采用不同的方式，如部分产品采用“销地产”的形式由欧洲代理商进行设计开发，使品牌能以最低的成本进军欧洲市场。 结束语 红双喜，已站在了国内体育行业的顶峰，目光已盯住了整个国际市场。在不久的将来，红双喜将形成乒乓、羽毛球和举重产品三足鼎立的局面。以2008年奥运会为契机，红双喜将持续“强势体育打造强势品牌”的战略，持续进军国际市场，力图成为一个国际化的知名体育品牌！ |
