早在1993年，上海市人民政府为加强中日两国之间的经贸往来，有力地促进双方外贸与产业的联动发展，在东京注册成立了上海国际株式会社，经过十年艰苦创业已发展成上海海外企业中规模最大、实力最强、成绩最为卓越的综合性公司之一。其销售额每年保持两位数递增，从最初200万美元增长到去年1亿1千万美元。员工从4人发展到24人，并拥有6个部、3个事务所、12个投资企业及上海代表处。公司注册资金扩大了5倍，投资从初始的580万美元，总资产现已达4400万美元。公司通过以日本为所在地，以上海为大本营，通过引进外资，嫁接国企，通过跨国经营，内外联动，成功地在上海成立和发展了多家合资、独资企业，从而也壮大发展了自己。 一、在国际重新分工中，找准定位。 上海国际株式会社董事长陆秉孙认为，当前全球范围内产业大转移，资本大流动，企业大改组，是围绕国际重新分工重新选牌。作为大本营在上海的海外企业要在这一大背景大趋势下，在世界经济重新分工大潮流中找准自己定位。上海国际株式会社成立之初，就将自身的定位放在这一起点上，利用企业自身独特的资源优势、产业优势、信息优势、人才优势，培育企业的核心竞争力。 如在贸易上，公司不做一般的贸易，而是做能发挥自己长处和优势的贸易，如代理融资性的贸易；成为跨国公司全球采购中的供应商；切入OEM加工贸易产业链中的上、下游的产业。在贸易上已形成五大板块：一是半导体板块。上海电子产品制造企业中由日本供应商提供关键半导体元器件的有6-7家，现在已有如广电NEC、华虹NEC、先进半导体、捷敏电子等4家由公司代理业务。出于对公司的信任，许多日本客户指定由上海国际（株）代理这项业务。二是能源资源板块。根据上海城市发展需要和产业发展导向，公司以能源与重要原材料作为贸易品种开发的重点，如电解铜、钢铁、重油、天然气等。过去公司进口品种以铜为大头，近几年又开辟了钢铁、矿砂等，每个单子达五、六百万美元以上。三是出口产品板块。主要是体育器材、食品、烤鳗。由公司扶植浙江飞鹰公司合资生产的赛艇已成为奥运会、亚运会指定用艇，取代了德国、日本等国的产品。四是加工及服务贸易板块。主要是OEM产品及公司的合资子公司的产品，以及其他进出口代理和加工业务。五是专利商标商务板块。F1商标使用权项目现已启动，这是现代贸易中引人注目的形式。在10年中公司为上海企业进出口近30亿的货物。 在对外投资上，公司联合上海产业集团和高等院校在东京联合成立了上海锦江株式会社、IT系统开发株式会社等合资企业，在上海利用日本技术与上海产业集团合资成立了上海埃斯凯变压器有限公司、上海米沙瓦医科工业有限公司等十多家合资企业。在中介服务上，与日本有关金融、投资机构以及专业咨询公司建立经常性信息渠道，如瑞穗银行、三菱信托银行、新生银行、三井住友银行、KPMG、GMD、PWC、长岛、大野、常松法律事务所、野村证券、三菱证券等，为招商引资、企业并购、海外投资、工程承包、人才引进、产权交易、进入日本M&A市场等提供中介和服务，并已成为美国通用集团、NEC、美蓓亚公司等直接供应商。今年6月份，公司又成功地将F1商标使用权项目引进上海，与具有在中国经营F1商标使用权的马来西亚Logo House公司及上海世博集团、上海久事公司一起共同成立了专门从事中国唯一能从事F1品牌经营、特许经营的合资企业。 通过多年积累，公司已形成以贸易与投资并重，国内与国际一体的业务格局和市场格局。 二、依托上海产业优势，内外联动。 上海国际株式会社创业十年，经历了创业、发展、再发展的三个阶段。这三个阶段无不跟上海经济发展与城市建设紧紧联系在一起。 公司刚成立的前三年，正是我国以浦东开发开放为龙头，掀起又一轮引进外资的高潮，日本当时正处于经济结构调整和产业向外梯度转移。上海国际株式会社抓住机遇，十年来为上海引进外资10亿美元，并为美蓓亚、理光、NEC等日本著名企业及总部进驻上海牵线搭桥。同时，还参与投资了一批项目，如上海埃斯凯公司是其引进外资、嫁接国企成功的案例。上海埃斯凯公司利用引进的在当今世界上R型变压器的最新技术，经过消化吸收和不断开发，现已发展成系列产品，并打入了电子、通讯、家用电器、办公器械、医疗设备等各个领域。目前，产品70%以上销往日本、美国、欧洲、香港等国家和地区，为GE、JVC等世界十几家著名大公司提供产品，销售额从1993年的800万元人民币发展到2003年的1亿元人民币。这种递增速度在同行当中绝无仅有。 在上海的城市建设中，上海国际株式会社作为上海的对外窗口，为浦东国际机场建设，上海经济适用示范小区等项目成功地进行了国际融资。在浦东国际机场的重大项目中，公司联合IBM、德国林德公司、西门子公司、日本冈村制作所等国际著名供应商、制造商，参与重大工程项目投标，成功地在浦东机场招标中中了11个国际标和若干国内标，工程总标额达50亿日元，并为浦东国际机场建设融资400亿日元。在跨国经营中，为帮助国内企业进入日本M&A市场和人才市场，他们又与上海产权联合交易所共同成立了东京产权交易事务所；与上海市委组织部经营者人才服务中心共同成立了人才服务东京事务所；与上海市外国投资促进中心共同成立了日本东京事务所。通过“三所”帮助国内企业进入国际资本市场和国际人才市场。 近两年，上海国际株式会社得到了加快发展，在上海实业集团的支持下与上海仪电控股集团、上海工业投资集团及上海化学工业区发展有限公司共同进行多元重组，使总投资扩大到3000万美元。通过资产重组把公司的海外优势与上海产业优势紧密结合，实现优势互补，内外联动。 三、为建立企业长效机制，塑造形象。 许多国外企业来做生意，看重的就是“上海”这块牌子，这是一笔巨大的无形资产。但真正要使企业融入当地政界、企业界、金融界，还需要以自己的业绩建立起企业的信誉和形象。 公司在发展中充分重视塑造诚信度。1997年上海国际株式会社向日本银行贷款了5000万美元用于上海面向21世纪经济适用房示范小区之一的春城小区的建设，融资期限3年。就在国内一些地方企业借外债无力偿还，在国际上造成不良影响时，上海国际株式会社通过不懈的努力，在规定的最后还款日以前，将所借的贷款连本带利一分不少、一日不拖地归还了银行。此举在金融界、企业界广受好评。 公司在发展中还充分重视塑造员工的敬业精神、开拓精神。公司领导决策层认为，企业最有杀伤力的挑战是人力资源的挑战，组织和发展一支核心管理队伍的挑战，企业文化与企业形象是靠这支队伍去塑造的，作为公司的决策层，就是要把企业的战略、目标变为每个执行层、每个员工的行动和敬业精神，就要努力地创造一种激励和留住优秀员工的氛围和机制。上海国际株式会社对其人力资本的激励制度设计的总原则实行“人员当地化、基本报酬属地化”的方针，着重进行激励制度创新，发挥人才的核心竞争力作用。同时，从增强自身活力、凝聚力出发，按国籍惯例实行属地化管理，使体制、机制向体现社会价值的市场化机制和国际惯例靠拢，以前瞻性的眼光，通过人性化的管理，将各类人才合理的配置于东京总部和上海分部，并雇佣了多名外籍员工，最大化地凝聚人才、发挥人才的潜力。在中日两国两种资源、两个市场、两种文化、两种体制之间寻求到更为广阔的发展空间。 在塑造企业形象上，要建立企业的长效机制，依靠这种长效机制在企业发展的每一阶段上不断强化企业的形象。上海国际株式会社在发展中经历了三个阶段，每一个阶段都凝聚着对企业形象的培育。第一阶段，创造阶段。公司创办时规模小，功能单一，他们发扬艰苦创业的精神，在服务中求生存，在开拓上求发展，争取做好每一件事，争取不坏每一笔生意，在业内外树立起信心和信誉。第二阶段，发展阶段。公司通过发挥每个员工的开拓进取的精神，从公司自身特点和拥有的资源出发，培育企业的核心业务。第三阶段，加快发展阶段。通过与外界合作、联合，进行资本运作，加快对外资本扩张与业务扩张，使企业在新的台阶上再向前迈进一步。由此，不断培育骨干，培育企业新的氛围，为企业树立良好的社会形象。 上海和汇安全用品有限公司位于上海市奉贤区西渡工业园区，是一家集摩托车安全头盔研发、生产、出口贸易为一体的中加合资企业。公司成立于2002年3月，并于当年9月正式投产，同年10月通过ISO9001国际质量体系认证。公司成立两年来，各项业务均呈显跳跃式发展。2002年公司实现出口创汇230万美元，出口量10万只；2003年公司实现出口创汇近1200万美元，是2002年的5.2倍，出口量51万只，是2002年的5倍；2004年上半年实现出口创汇近800万美元，出口量45万只，又均比上年同期有大幅度增长，预计今年全年将实现出口创汇近2000万美元，出口量100万只，从而成为中国最大的摩托车头盔生产、出口基地之一。 在产品认证和品牌塑造方面，两年来公司成绩卓著：2002年和2003年公司连续获得欧洲ECE、美国DOT国际高标准安全技术认证，成为中国极少数同时获取欧美安全认证的头盔生产企业之一。2004年，又获取象征头盔行业最高安全技术等级的美国SNELL认证和澳大利亚AS1698安全技术认证，一举成为中国头盔行业获取认证最多的生产兼出口型企业。公司在创立之初就确立了在做代工的同时坚持走自创品牌之路。截至目前，公司自有品牌“MAX”、“VCAN”、“SAFEBET”、“百得”在美国和欧洲等世界40多个国家进行了注册。其中，“MAX”、“VCAN”系列品牌产品在欧洲摩托车头盔市场的份额占到9.2％，在法国占到20%；“SAFEBET”在南美、中东地区占到28%，是该地区的第一品牌；“百得”由下属公司浙江恒丰生产，其在国内的头盔市场占到25%以上的份额，为国内的第一知名品牌。无论在国内还是国外，特别是在国际市场上，公司拥有越来越高的品牌知名度。 公司在如此短的时间内取得如此突飞猛进的发展，其原因是多方面的。中国的改革开放和日益全球化的趋势为企业的发展提供了良好的“天时”条件；而上海各级政府的英明决策和科学管理推动了上海经济的飞速发展，使上海成为一个海纳百川、日趋与世界融合的现代化的大都市，这为企业提供了良好的投资环境和“地利”保障；同时，各界友人的大力支持和公司领导及全体员工的共同努力也是和公司大发展息息相关的“人和”因素。公司董事长兼总经理倪华杰是和汇的开创者，也是公司领导集体的核心。他在分析促进企业发展的外部因素的同时，把公司如此飞速发展的内部动因归结为以下几点： 清晰的战略思路 企业发展，战略先行。这是企业最基本的经营之道。公司的领导集体深谙此道。在企业创立之初，他们就对公司的发展方向、路径已经有了十分清晰的构思和周密细致的规划。并在公司的发展过程中不断地去验证这些战略的可行性，对不符合实际的部分及时进行调整。公司建立了完善的战略决策机构——董事会。董事会的人员组成完全打破了陈规，不仅有股东，还有具备各项专长的高素质职业经理人；他们都具备较高的战略决策能力，能够准确地把握现在、预测未来，能够从不同侧面去确保公司发展方向的准确无误。由于公司自始至终十分重视对战略的研究和把握，并且思路十分清晰，这增强了公司内部各成员之间的协同性，大家方向一致、思想统一、力量集中，避免了许多的内耗；同时，也使得公司自创立以来，未出现任何的方向性错误和重大决策失误，这些都根本保证了公司的超常规发展速度。 准确的市场定位 通过对世界头盔市场的充分调查研究，公司将主要目标聚集在欧洲、美国、日本等世界发达国家和地区。这些市场消费水平比较高，消费周期比较短，市场容量比较大。同时，这些市场虽然竞争激烈，但是还有一定的空间和机会。公司利用在中国生产的低成本优势，针对这些市场设计、开发、生产自有品牌的高品质产品，并以中低价格锲入到欧美、日本等发达国家市场中去。由于市场定位准确、市场锲入点选择得当，公司产品销售量连年攀升，产品供不应求。目前，公司所生产的系列品牌产品已行销世界各地市场，在欧美的销售网点已达到将近1000家，其中包括10家欧美大型超市。我们已经同美国、德国、法国、西班牙、意大利等世界32个国家的100多个客户及多家著名国际集团，如与德国巴赫集团等建立了长期稳定的贸易合作关系，与沃尔玛、家乐福、LIDL等大型超市签订了长期的出口采购协议。 公司接下来的计划是在进一步加大中低端产品生产、销售力度的同时，进入世界高端产品市场，并利用各种可行的市场营销方式塑造公司品牌形象，创造属于中国的世界知名品牌！为此，公司已经在美国洛杉矶市设立了销售公司，建立了销售网络，专销公司自有品牌产品，不断开拓美国及北美洲其它国家的市场，提高公司产品在该地区市场的占有率。另外，还将在法国、德国、西班牙、意大利、日本等地开设销售公司，加大公司产品在该地区的市场渗透力度和品牌影响力，真正做到国际化、集团化经营。为解决产品生产跟不上销售的问题，公司已经投入巨资进行大规模厂房建设；同时引进世界先进的生产设备，加大工艺技术改造力度，以大幅度提高生产能力和产品质量。2003年7月，公司又加大投资，在松江设立了上海伟凯运动用品有限公司，以进一步扩大产品生产、出口规模。 持续创新的产品 市场有容量，也需要产品有活力，质量过得硬。发达国家的市场容量很大，但是竞争亦十分激烈。特别是德国、西班牙、意大利等老牌的头盔生产国厂商林立，实力雄厚，品牌影响力巨大。要和这些国际巨头一比高低，在市场上占据一席之地，需要战略、策略，也需要好的产品。公司自创立以来，吸纳了多位国内头盔行业的知名专家和有多年头盔产品研发经验的技术人员，组建了庞大的技术研发队伍，以客户为导向，不断设计、开发符合市场需求的头盔产品。目前公司已经完成两代系列产品的设计开发工作，并且已顺利投入生产、销售，深受市场的欢迎和客户的好评。V120、V130、V550等系列头盔的设计水准，更是让国内外客户看到了中国摩托车头盔行业自主设计的希望之光。 头盔作为一种民用消费品，市场需求变化很快，这要求公司必须不断推出新产品。为此，公司一方面花巨资引进国际先进的开发和实验设备，建设国际一流的实验室，在硬件上有效支撑新产品的开发向高档次、高质量方向发展；另一方面在欧洲设立技术研发中心，并定期组织人员到国外参观考察或参加各地的展销会，以及时了解国际市场需求的变化，正确把握新产品和技术发展的方向；并和国外知名公司开展技术交流与合作，聘请国际一流的设计师为技术顾问，引进、吸收国际先进的产品设计理念，促使公司的新产品开发、设计在外观、舒适度及安全性上和国际水平接轨，站在国际前沿，符合市场潮流。在产品设计上，公司将充分发挥强大的研发技术优势，走自主创新之路，在继续进行新一代摩托车头盔产品的开发的同时，开发滑雪盔、自行车盔、护甲等与运动防护相关的产品，推动公司产品走向多元化。 卓越的文化与团队 企业的发展需要严格的规章制度作为保障，更需要优秀的企业文化作为支撑。公司董事会自创立之始，就非常重视企业的文化建设，始终秉承着让员工与公司共同发展的理念，着力打造一个多方共赢的平台。这一理念凝聚了一批来自国内外的有事业心、有抱负的高素质人才，并形成一支有激情、负责任、有战斗力的团队！2003年以来，公司致力于打造学习型组织，建立公司与员工个人的共同远景。公司在鼓励员工自我发展的同时，还为员工提供良好的外部培训和内部培训，让各个层次的员工在素质和技能上都能够不断地提升，在过去一年里公司用于员工进行培训的投入高达80多万。从2004年3月开始，公司全面导入了企业教练文化，并创办企业内部报纸，建立广播站、文工团、文化活动中心，开展丰富多彩的文化体育活动，塑造高度合作的团队精神和以人为本的人文文化。 在取得较大经济利益的同时，公司也以高度的社会责任感和使命感，关注社会和经济发展，热情投身社会公益事业，为支持和促进地方经济发展和创造良好的社会效益做出了积极贡献。2004年4月，在奉贤区政府的大力推荐下，倪华杰董事长被评为“奉贤区十大创业先锋”之一！ 总结过去，我们看到硕果累累；展望明天，我们又任重而道远。2005年，公司的目标是实现出口创汇3500万美元，出口量200万只，并初步形成集团化经营格局。我们的长远目标是以发展中国的运动防护用品为己任，努力创造一个多方共赢的平台，创造一个世界一流的头盔品牌，打造一个跨国经营、以资本经营为核心的长盛不衰的企业！在以强劲增长的态势高速前进的同时，我们深知要在日趋激烈的市场竞争中立于不败之地，还有很长的路要走，还会遇到很多超乎想象的困难和挑战，但公司将会一如继往地开拓进取、奋力拼搏，我们相信，有地方政府及各界朋友的大力支持，在公司董事会的领导下，通过公司全体员工的共同努力，我们一定可以实现持续、稳定而快速的发展！ |
