地处上海莘庄工业区的东杰电气（上海）有限公司是香港上市公司三丸东杰（控股）有限公司（股票编号：2358）投资设立在上海的子公司。公司凭借独创的“东杰模式”，多年来经营业绩保持着健康的、持续向上的发展态势。 公司自1999年成立以来，主要从事提供生产彩电及其他影音设备的一站式解决方案，包括设计、开发及销售电视机机芯，采购，品质检验及物流等服务。 众所周知，彩电行业是一个高度竞争的行业，技术的瞬息万变加速了产品更新换代的速度，各大电视机厂商之间的竞价之战也从未间断。经过多年的残酷洗牌，仍然能够留在这一行的企业除了需要保持既有的规模和实力，更重要的是考虑改变业务模式，将企业的资源专注于高增值的部分。于是，许多企业开始将部分业务外包，以期在成本、收益之间找到一个最优的均衡点，这为具有研发能力的解决方案供应商造就了庞大的市场和机会。由此，东杰商业智慧的结晶——“东杰模式”应运而生。 “东杰模式”是一种轻资产模式，主要从事二次开发、IPO、全球销售等。东杰的战略是集中优势资源，专注于科研开发及科技成果的产业化这一创造高额附加值的价值链，而对低附加值的生产价值链则按照严格的要求或提供技术规格转包给其他有相对优势的工厂，但最终的完成品由东杰检验，并成套包装，发到客户要求的目的地。这种模式的特点在于只需要有限的固定资产和人力资源的投入，而专注于控制系统设计、组件采购等，使公司能够成为组件生产商（如半导体公司等）和彩电生产商的桥梁。正是因为成功定位于这种轻资产模式，东杰上海自2002年以来，一直都是上海工业销售收入500强企业；2002年度，东杰上海业绩名列上海市人均高利润生产企业第12名。 “东杰模式”存在的基础是技术领先。IC是机芯的关键件，直接影响到机芯的研发速度。十多年来，东杰将开发步伐逐渐加快，从最初就已有IC开发机芯，到现在已经步入与IC供应商共同开发的时代。其中，东杰与飞利浦公司的合作就是一个典型案例。飞利浦规定UOC软件的原程序代码不向用户开放，除非向飞利浦购买GTV的开发软件。因此国内的电视机大厂如长虹、TCL和康佳，都是委托飞利浦代为编写软件，自己只是提出要求和检查结果。东杰公司为了能够自己掌握UOC软件开发这一关键技术，花巨款向飞利浦购买了GTV开发软件（公司为国内购买该软件的第一家，迄今为止国内只有两家公司购买了该软件），并派出2名软件工程师赴英国飞利浦作技术培训。结果，从第一个UOC项目MOC-A起，东杰UOC的软件，全部由东杰自己的工程师编写。东杰与IC供应商良好的合作关系不但加快了IC新品的测试速度，还令东杰的新机芯得以与最新的IC同步推出，从而处于市场领先地位。 东杰拥有强大的工程开发队伍，人才是东杰的宝。在中国，培养一个具有独立开发能力的软件工程师需时甚久，而且，枯燥的设计过程、简化程序以节约芯片空间的特殊要求等，令优秀的软件工程师在整个中国显得凤毛麟角。每年，东杰都从中国著名高校挑选优秀毕业生加盟公司，为他们提供一系列寓教于实践的培训，并鼓励他们在研发上大胆创新。东杰在注重对工程师培养的同时，不断创造机会以利工程师之间的互学互助、经验交流与传承。难能可贵的是，东杰的工程师许多都来自大型国有彩电生产企业，拥有大生产的经验，因而，他们设计的机芯不但技术领先，还考虑到大生产的适用性，缩短了产品的测试修改周期，进而缩短了研发周期。细微之处一点一滴的节省，无论是成本上的还是时间上的，对东杰来说都是财富。 同时，为了保证向客户提供具有成本优势的最新产品，东杰各职能部门间联系紧密。工程部时常向采购、销售部门了解元器件最新的市场讯息和半导体的发展进程，力求通过减少元器件个数、提高元器件性能等方法，以更低廉的成本，更先进、完善的功能吸引客户选用公司开发的机芯。 除此以外，东杰设计机芯强调度身定做，充分考虑到各国各地的实际情况。例如，古巴是个能源缺乏的国家，因此为其设计的彩电要节能，整机功耗小于80W，待机功耗小于3W；古巴电源不稳定，要求电源在AC70V时能保持工作；古巴电视台设备陈旧，且无CATV，接收信号极差，很易受到机内或机外干扰的影响，因此对电视机要求有很高的图象接收灵敏度和很强的抗干扰能力。又例如，印度人习惯聚众收看电视，常将电视机放在开放的室外，为其设计的彩电对音量的要求就很高。为了方便交流，公司为国外客户设立各种跨国联合实验室，由东杰的工程师和国外客户的工程师一起工作，共同开发适合各国各地使用的产品。 如果说“东杰模式”成功搭建了一个综合性商业平台，那么，坚持“无品牌”使这种商业模式更加灵活多变，运行起来游刃有余。公司未创自有品牌，将自己定位成一个中性的服务商，与客户之间不存在竞争关系。而与部品供应商相比，它又多了附加功能，即为客户度身设计个性化的先进机芯。此外，它还可以发挥“蓄水池”的功能，协调、平衡淡旺两季各厂商对产品的需求。 公司产品立足国内，远销海外，在亚洲、欧洲、北美、澳洲都建立了广泛的销售网络和良好的声誉，著名家用电器及消费电子产品供应商诸如康佳、熊猫、海信、NEC、Videocon、Grundig、JSC(Videofon)等，均是公司长期的稳定客户。 尤其值得全公司骄傲的是，东杰有幸为国家的外交事业做出了贡献。在江泽民同志和古巴卡斯特罗总统共同关心下的中国援古巴100万台电视机项目，即采用了东杰公司开发的电视机核心技术，并由东杰公司配套元器件。因为是国家项目，古巴对机器的图象和声音质量要求很高，他们从古巴带来一台LG样机，认为这是古巴市场上见到过的最好的机器，他们要求东杰开发的机器在性能和功能上都必须达到或超过该样机。开发工作始于2000年，经过一年多时间的努力，其间在熊猫做了大量的反复的试验（可靠性试验、环境试验、电光声色试验和机械试验），并到古巴实地作了干扰接收试验，终于完成设计。该机在熊猫生产，其生产直通率创历史最高，在古巴的早期失效率和返修率也是很低，并低于日本和韩国生产的彩电。因此，古巴人民对该机给予了极高的评价。2003年初，卡斯特罗到中国，特意访问了熊猫公司，表达了古巴政府的赞赏：“一百万次感谢中国，每一台彩电谢一次。” 至2003年5月，100万套古巴机发货完毕。由于产品质量可靠，应古巴政府要求，又追加出口130万台。 东杰电气（上海）有限公司成立五年多来，将其取得的盈利几乎全部用于再投资，已从最初的100万美元注册资本增资到目前的548万美元。2003年销售收入逾3亿，净利润达3700多万。随着业务逐步增长，2003年底，集团邀请具备国际企业管理经验的外籍人士担当企业领导，进行改革。公司听取多方专业人士的建议改进公司组织架构，逐步使公司的运作国际化、透明化、正规化、市场化。 随着母公司海外上市，发展步伐加快，“东杰模式”业已创造的平台将日臻成熟和完善，不但适应彩电解决方案的提供，还会引申到其他类似的影音产品解决方案的提供。 都说没有朝阳的行业，只有朝阳的企业。东杰电气（上海）有限公司力求以不断创新的精神，发展科技，完善运作模式，令企业继续保持良好的发展后劲。 |
